Prissetting for konsulenter

Prissetting for konsulenter handler om mer enn timepris. Prisen må dekke ikke-fakturerbar tid, risiko, salg, administrasjon, ferie, sykefravær og ønsket overskudd.

Oversikt

Modell	Fordel	Risiko
Timepris	Enkel og fleksibel	Belønner tid mer enn verdi
Fastpris	Forutsigbar for kunde	Krever tydelig scope
Retainer	Stabil inntekt	Kan bli utydelig kapasitet
Verdibasert	Kan gi høy margin	Krever sterk posisjonering

Regn fra ønsket lønn bakover

Start med ønsket lønn, arbeidsgiverkostnader, faste kostnader og forventet faktureringsgrad. Da ser du hvilken timepris som faktisk trengs.

Fastpris krever endringsrutine

Fastpris fungerer godt når leveransen er tydelig. Avtal hva som er inkludert, hva som er utenfor, og hvordan endringer prises.

Bruk regnskapet aktivt

ReAI kan vise marginer og kostnadsutvikling. Aiak kan hjelpe med å lese tallene og finne hvor pris, kapasitet eller kundeportefølje bør justeres.

Tall du bør følge

faktureringsgrad
dekningsbidrag per kunde
timer skrevet ned
betalingstid

Videre lesing

Vil dere vurdere hva som bør løses i systemet, og hva en regnskapsfører bør følge opp? Ta kontakt for en praktisk gjennomgang.

Praktisk sjekkliste for små bedrifter

Denne ressursen bør ses som en del av den løpende driften. For en liten bedrift betyr det bedre kontroll, færre overraskelser og tydeligere ansvar mellom daglig leder, ansatte, regnskapsfører og system.

Start med disse spørsmålene:

Hvilken beslutning eller rutine blir enklere når dette er avklart?
Hvem eier rutinen i hverdagen, og hvem kontrollerer at den faktisk blir fulgt?
Hvilke dokumenter, avtaler, rapporter eller bilag må være lette å finne senere?
Når bør du gjøre dette selv, og når bør regnskapsfører eller rådgiver kobles inn?

Vanlige feil

Den vanligste feilen er å vente til frist, avvik eller kontantmangel gjør problemet akutt. Da blir arbeidet mer manuelt, og bedriften mister muligheten til å bruke tallene som styringsinformasjon underveis.

En annen feil er å kjøpe system eller hjelp før behovet er tydelig formulert. Skriv ned hva som må bli enklere: faktura, bilag, bank, MVA, lønn, rapportering, avtaler, likviditet eller oppfølging. Da blir det lettere å velge riktig neste steg.

Når bør du ta grep?

Signal	Hva det kan bety
Du bruker mye tid på manuell kontroll	Rutinen bør forenkles eller automatiseres.
Tallene kommer for sent	Rapportering gir for lite verdi for ledelsen.
Ansvar er uklart	Bedriften trenger bedre rollefordeling og faste sjekkpunkter.
Feil gjentar seg	System, opplæring eller regnskapsoppfølging bør forbedres.