Dekningsbidrag for en konkret leveranse
Skill direkte variable kostnader fra faste kostnader i sammenligningen.
Dekningsbidrag er salgsinntekt minus kostnader som varierer med den avgrensede leveransen. Det viser hva som kan bidra til å dekke faste kostnader og overskudd. Skriv hvilke kostnader modellen inkluderer, ellers er to oppgitt like marginer vanskelige å sammenligne.
Velg en meningsfull enhet
Bruk én vare, én behandling eller ett oppdrag. Ikke bland enhetspris med månedens samlede innkjøp. Varer som fortsatt ligger på lager, er ikke automatisk forbruk på den leveransen du undersøker. Arbeidstid og underleveranser vurderes ut fra hvordan de faktisk varierer i modellen.
| Post | Kontroll | Typisk avgrensning |
|---|---|---|
| Salgspris | Faktisk pris etter rabatt | Inntekt fra leveransen |
| Materialer | Brukt mengde og kostnad | Ikke hele innkjøpspartiet |
| Frakt og gebyr | Konkret sammenheng | Følger dette salget? |
| Fast kostnad | Avtale og kapasitet | Vurderes etter bidraget |
Regneeksempel
En vare selges for 800 kroner uten MVA. Innkjøpskostnad for varen er 300, emballasje 20 og salgsavhengig frakt og gebyr 80. Dekningsbidraget er 400 kroner. Dekningsgraden er 400 / 800 = 50 prosent.
Dersom butikken gir 100 kroner rabatt uten at kostnadene faller, blir bidraget 300 og dekningsgraden om lag 42,9 prosent. Den samme varen har dermed endret bidrag selv om innkjøpsprisen er lik. Bruk riktig salgspris og ikke bare prislisten.
Bruk tallet til riktig beslutning
Et positivt bidrag betyr ikke at bedriften totalt er lønnsom. Faste kostnader, svinn, reklamasjoner og kapasitet må også dekkes. På kort sikt kan ledig kapasitet gi én vurdering, mens en langsiktig avtale må bære flere kostnader. Oppgi tidshorisonten før du velger et tilbud.
Ved flere produkter bør kostnader følge faktisk salgsmiks. Ikke fordel alle kostnader med samme omsetningsprosent dersom ressursbruken er forskjellig. Avgift holdes utenfor sammenligningen bare når den ikke er en reell kostnad. Dokumenter forutsetningene i en liten kalkyle og kontroller dem mot regnskapet etter levering. Hvis resultatet overrasker, undersøk pris, mengde og avgrensning før du endrer virksomhetens strategi.
Når et innkjøp har en minimumsmengde, bør ubrukte varer være synlige i vurderingen. De kan være tilgjengelige for senere salg, men de binder samtidig penger. Ikke belast første leveranse med hele partiet og deretter sammenlign den med leveranser som bruker gratis restmateriale uten forklaring.
Kilder og videre arbeid
Altinn om budsjett i driftsfasen.
Les også nullpunkt for en liten tjenestebedrift.
Les også hvor mye rabatt tåler marginen.