Virkningen av en planlagt prisøkning
Beregn pris, volum og margin i flere realistiske scenarioer.
En prisøkning kan gi større bidrag per salg, men også påvirke volum og kundebehov. Regn på flere kombinasjoner av pris og salg, i stedet for å multiplisere dagens omsetning med ønsket prosent.
Bruk faktisk nettopris
Start med det kunder faktisk betaler etter rabatt og avtalte tillegg. Skill nye avtaler fra eksisterende som kan ha egne endringsvilkår. Lag en plan for når ny pris kan gjelde, og ta med kundedialogen. Et budsjett kan ikke sette kontraktens regler til side.
| Scenario | Pris | Volum | Hva må vurderes? |
|---|---|---|---|
| Dagens modell | Uendret | Erfaringstall | Reell sammenligningsperiode |
| Ny pris, stabilt salg | Høyere | Samme | Er etterspørselen realistisk? |
| Ny pris, færre salg | Høyere | Lavere | Tåler bidraget bortfallet? |
| Endret pakke | Ny pris | Ny modell | Er kostnaden også endret? |
Et regneeksempel
Anta at 100 leveranser selges til 1 000 kroner uten MVA, med variable kostnader på 400 per leveranse. Samlet dekningsbidrag er 60 000 kroner. Ved pris på 1 100 og samme volum blir det 70 000.
Hvis volumet samtidig faller til 90, blir bidraget 90 × 700 = 63 000. Ved 80 leveranser er det 56 000. Prisøkningen er altså ikke lønnsom i alle volumscenarier. Eksempelet forutsetter like kostnader per leveranse og må utvides dersom kapasitet eller faste kostnader endres.
Test og følg opp
Noter kundeaksept, avslag og årsaker. Sammenlign samme tidsrom og sesong. Et lavere volum rett etter ferie trenger ikke skyldes prisendringen. Se også på hvilke kunder eller leveranser som forsvinner; salgsmiksen kan endre bidraget mer enn antallet.
Velg en dato for vurdering og et kriterium for videreføring. Ikke la prisen stå uendret av frykt alene, men heller ikke kall tapte kunder en planlagt effekt uten grunnlag. Regnskapets historikk støtter vurderingen, mens fremtidig etterspørsel fortsatt er usikker. MVA og eventuell manglende fradragsrett må håndteres konsistent i tallene du sammenligner.
Ved flere avtalegrupper bør ikrafttredelsen deles opp. Nye kunder kan ha annen pris fra en dato, mens eksisterende kontrakter følger egne vilkår. Budsjettet bør derfor vise den blandede perioden. En full prisøkning på hele kundemassen første måned kan ellers overvurdere effekten betydelig.
Kilder og videre arbeid
Altinn om budsjett i driftsfasen.
Les også hvor mye rabatt tåler marginen.
Les også lønnsomhet per kunde med oppfølgingstid.