Hvor mye rabatt tåler marginen
Beregn hvor mye ekstra salg som trengs når dekningsbidraget faller.
En rabatt reduserer ofte dekningsbidraget langt mer enn rabattprosenten antyder. Kostnaden ved varen forsvinner ikke når prisen settes ned. Regn på bidraget etter rabatt og nødvendig ekstra volum, før kampanjen bestemmes.
Finn kostnaden som følger salget
Bruk faktisk innkjøpskostnad, emballasje, frakt og salgsavhengige gebyrer. Ta med ekstra bemanning hvis kampanjen krever det. Lag en separat vurdering av utgående lager; å frigjøre kapital kan være et annet mål enn å maksimere bidrag per enhet.
| Spørsmål | Underlag | Betydning |
|---|---|---|
| Hva er normalpris? | Faktisk salg etter tidligere rabatt | Riktig startpunkt |
| Hvilke kostnader består? | Enhetskostnad | Nytt dekningsbidrag |
| Hvor mye mer kan selges? | Etterspørsel og kapasitet | Realistisk kompensasjon |
| Hva er kampanjens mål? | Konkret beslutning | Margin, lager eller nye kunder? |
Rabatt i et tallfestet eksempel
En vare selges for 1 000 kroner uten MVA og koster 600 i variable utgifter. Bidraget er 400. En rabatt på ti prosent gir pris 900 og bidrag 300. Bidraget per enhet faller dermed med 25 prosent.
For å få samme samlede bidrag som ved 30 ordinære salg trengs 40 rabatterte salg: 30 × 400 = 40 × 300 = 12 000 kroner. Kampanjen må altså gi ti ekstra salg før andre kampanjekostnader. Dersom reklame koster 3 000, trengs ytterligere ti slike salg for å dekke den kostnaden.
Unngå å tilskrive alt salget rabatten
Noen kunder ville kjøpt til ordinær pris. Sammenlign med et rimelig normalvolum for perioden. Noter retur, ekstra service og leveringsbelastning. Kampanjeinntekten kan se høy ut samtidig som samlet bidrag faller.
Avklar prisinformasjon og markedsføringsregler før tilbudet publiseres. Kalkylen bestemmer ikke lovlig førpris eller hvilke kunder som har rett til rabatten. Gjør en etterkontroll med faktisk salg og kostnader, og skill effekten fra sesong og utsolgte varer. En rabatt bør ha et dokumentert formål og en sluttvurdering, ikke bli en permanent løsning på uklare salgsproblemer.
Kontroller at varen som rabatteres faktisk er på lager og kan leveres uten ekstra hastetillegg. Hvis kampanjen fører til dyr ekspressfrakt, blir det nye bidraget lavere enn modellen viser. Oppdater etterkalkylen med disse kostnadene, og skill avslag fra varer som likevel ville vært solgt ordinært.
Kilder og videre arbeid
Altinn om budsjett i driftsfasen.
Les også virkningen av en planlagt prisøkning.
Les også dekningsbidrag for en konkret leveranse.