Rabatt for tidlig betaling
Beregn kostnaden ved rabatten mot likviditetsgevinsten.
Rabatt for tidlig betaling kan skaffe penger raskere, men reduserer inntekten. Beregn hva du gir fra deg for antall dager du faktisk sparer. En lav rabattprosent er ikke automatisk billig finansiering, særlig når den bare flytter betalingen litt.
Definer tilbudet før du regner
Finn ordinært betalingsbeløp, normal forfallsdato, rabattbeløp og ny betalingsdato. Undersøk om kunden ellers pleier å betale sent. Avklar hvordan tilbudet skal dokumenteres og hvordan eventuell avgift eller korrigering behandles. Ikke lov rabatt på en måte som gjør opprinnelig krav og nytt oppgjør uklart.
| Spørsmål | Grunnlag | Hva svaret endrer |
|---|---|---|
| Hvor mye ofres? | Rabatt i kroner | Lavere innbetaling |
| Hvor mange dager spares? | Realistisk ny og gammel dato | Verdien av tidligere kontanter |
| Ville kunden betalt tidlig uansett? | Betalingshistorikk | Om rabatten har reell effekt |
Eksempel på et frivillig tilbud
En bedrift venter 100 000 kroner om 30 dager. Den vurderer en rabatt på 2 000 hvis kunden betaler om 10 dager. Kunden betaler da 98 000, og virksomheten betaler i praksis 2 000 for å få pengene 20 dager tidligere. Det tilsvarer omtrent 2,04 prosent av beløpet som mottas. En enkel annualisering ville være høy, men er ingen faktisk årlig lånerente.
Sammenlign med kostnaden ved en reell kreditt som bedriften har tilgang til, og om tidlig betaling hindrer en konkret ulempe. Hvis kunden betaler på dag 12 uten at vilkåret er oppfylt, må avtalen avklare hvordan dette håndteres. Ikke anta at rabatten gir sikker betaling før den er akseptert og gjennomført.
Kontroller virkningen etterpå
Noter innbetalingsdato, faktisk rabatt og eventuelle avvik. Vurder om tilbudet bare flyttet betalinger som allerede ville kommet tidlig. Denne metoden handler om likviditetsvalg, ikke om generell adgang til å endre avtalt pris eller korrekt avgiftsbehandling; slike spørsmål må vurderes for det konkrete salget.
Bruk normal betalingshistorikk som kontroll mot ønsket effekt. Hvis kunden vanligvis betaler etter ti dager allerede, kan et tilbud som gir rabatt ved samme tidspunkt bare redusere inntekten. Ved utprøving bør du definere en liten, avgrenset gruppe og sammenligne faktisk endring i dato og beløp før ordningen brukes bredt i nye avtaler.
Kilder og avgrensning
Eksemplet er tenkt og brukes til å vise kontrollmetoden. Vurder konkrete avtaler og plikter for din virksomhet; dette er generell informasjon.