Salgsrapport per produkt
En salgsrapport per produkt kan vise hvilke varer som bidrar til omsetningen.
En salgsrapport per produkt kan vise hvilke varer som bidrar til omsetningen. Den blir mer nyttig når pris, antall, returer og kostnader forstås sammen. Bruk rapportens definisjoner konsekvent, slik at høyt salg ikke automatisk tolkes som høy lønnsomhet.
Avklar hva rapporten teller
Noter periode, produktidentitet og om salget bygger på ordre, levering eller fakturering. Skill brutto salg fra salg etter rabatt og retur. Hvis en vare har flere varianter, bør det fremgå hvordan de summeres. Ett produktnavn kan ellers skjule svært ulike kostnader.
| Felt | Kontrollspørsmål | Betydning |
|---|---|---|
| Antall | Solgt, levert eller bestilt? | Sammenlignbar mengde |
| Inntekt | Etter rabatt og kreditnota? | Reell salgsverdi |
| Kostnad | Per vare eller samlet kjøp? | Rimelig bidragsgrunnlag |
| Periode | Samme tid for inntekt og kostnad? | Riktig tolkning |
To produkter i et eksempel
Produkt A selger for 50 000 kroner og har direkte varekostnad på 20 000. B selger for 70 000 og koster 50 000. Før andre kostnader gir A 30 000 i bidrag og B 20 000. B har høyere omsetning, men A gir større bidrag i denne avgrensede modellen.
Hvis A også krever mye gratis støtte eller retur, må det vurderes separat. Salgsrapporten kan ikke alene fastsette full produktlønnsomhet. Kostnaden må bygge på faktisk forbruk eller solgte varer, ikke et tilfeldig innkjøp som fortsatt ligger på lager.
Bruk avvik til spørsmål
Se etter varer med høy rabatt, mange returer eller uvanlig pris. Undersøk om produktidentiteten er endret eller om en ny pakke er registrert på gammelt varenummer. Sammenlign like perioder og ta hensyn til utsolgt lager og sesong.
Velg en konkret beslutning, eksempelvis sortiment eller innkjøp, og noter hvilken rapportversjon som ble brukt. Avgift og eventuell manglende fradragsrett håndteres konsistent i tallene. Denne veiledningen lover ingen bestemt rapportfunksjon eller automatisk resultatberegning. Den viser hvilke spørsmål et produktbasert salgsgrunnlag bør kunne svare på før bedriften bestiller mer eller endrer pris.
Ved nye produktnavn bør du undersøke om historiske salg fortsatt ligger på gammel identitet. Ellers kan en rapport vise tilsynelatende fall i ett produkt og vekst i et annet uten reell endring. Bevar definisjonen som ble brukt i sammenligningen, og forklar eventuelle sammenslåinger av varianter.
Kilder og neste kontroll
Altinn om budsjett i driftsfasen.
Les også dekningsbidrag for en konkret leveranse.